“拜阎王爷前先拜黑白无常，”

“谢老天爷前先谢福德正神。”

小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。

想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑？万龙公司又是多么有名的企业？而今整个三层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司“放光”。

何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱。不！应该说这高中邻座的老同学，真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，看来太不值钱，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。

“一切包在我身上！”大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都是高董说了算。

高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。

高董说的对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱——这个才由美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。

接着大毛叫小朱把在美国设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。

据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。

“真没有人竞争啊？”行前小朱还不太放心地问大毛，“四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同业贵。”

“开玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上，“你圳忘了，你可是纽约世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。”

万龙公司果然气派不凡。

其实原来的设计已经很不坏，大概为了精益求精，硬是要把三层重做。

“我确实考虑再三，才决定动手。”大毛的岳父，秃头，浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性，指指大毛，“都是我这女婿的主意，说我们接待的全是外面的‘人物’，不但要让人觉得不落伍，而儿要叫洋人吓一跳！所以，请到你这位归来的学人。”接着问了一堆小朱求学的经过。

老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气：

“没想到你跟我一样，那么早就没了爹，过得那么苦，唉！”又叹口气，“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！”说完转身叫秘书请几个丰管过来，又为小朱作了一番介绍。

有位小个儿的丰管，人概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，丰动问：“有什么需要我解释的吗？”

“不敢不敢！”小个儿嗫嗫嚅嚅地说，“董事长决定的事，我们当然全力配合……”

说到一半，被高董哈哈哈地打断了：

“这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比·般市面上的行情贵了一点。”

小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看人毛，“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承蒙您这么抬爱，不用您提，我丰动降价百分之十二！”

高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：

“够意思，够意思！”指指大毛，竖起大拇指，“你这同学真够意思。尽快签！”

小朱真是雀跃地走出万龙大楼。

大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：

“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”

小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”

多棒啊！

大毛有情——老同学的情。

小朱有义——主动降了价。

高董爽快——一句话就拍板定案。

但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结果是：

小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。

大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得办。

问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？

很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。

如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂亮，你就也是“城府不够深”。

从最浅层谈起吧！

如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：

“能不能便宜一点？”

那卖水果的想都没想，立刻回答：“这么着吧！四百四算三百八。”

你先是高兴，但接下来会怎么想？

你会不会想：“幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了！”

你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。”

你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着。”

好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？

“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”

更糟糕的是，小朱要降价没事先跟大毛商量。

大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句（其实只是做做表情），你就减了五十多万。

换做你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？

什么叫义？

你跟朋友一起外出深造学习，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。

你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。

你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？

你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？

连上餐馆、去美容院都如此。

不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。

当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？

小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。

相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。

这样做，不是把面子给了大毛吗？

这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？

说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问呢！

有位小说家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。

剧组的负责人问小说家要多少版权费。

小说家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？

于是小说家有样学样：

“一块钱吧！意思意思！”

剧组的人居然不以为然，说：“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”

接着投资拍摄的大老板请他吃饭。

去之前，剧组负责人又叮嘱他：

“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”

他还是不懂。对方终于脸一拉：

“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？”

看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚从美国归来，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说：“你小朱用什么来谢我？”

于是全砸了！

再说个发生在我身上的故事——

有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回来探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。

事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。

可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，叉看在朋友的面上，我说：“这样吧！就当做你是跟书廊买的，打八折给你。交个朋友！”

饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：

“你算他八折，还有几成用来谢我？”

我一怔，问：“那不是你侄子吗？”

“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”

再说个故事给你听——

有位学者被某单位请回来，作个大工程的评估。

评估出来，立刻通过了。又请那学者提出工程进度和策划案。

学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。

学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。

学者十分沮丧地离开了。

临行，有个“圈内”的朋友，感慨地在学者耳边说了句话：“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！”

可不是嘛！你想想，为什么有些高速公路，隔一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？

如果非统一、非一样不可，恐怕那高速公路也迟迟不能开工。

听我说了这么多，你懂了吗？

一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。

你能“一神独大”，不“雨露均沾”吗？

对不起！我只能点到为止。

我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。

如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：

“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，

就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。

那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！

当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短。小朱一定做得特别顺。

等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——

大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。

别以为顶上的人不会贪。

有多少高层主管，为公司做吃亏的买卖，最后掏空公司啊！